Tengernyi vevőgyűjtő szövegírói tudás...
KITŐL?
Odrovics János
az IGAZI vevőismereten alapuló
szövegírás specialistája
p, 07/23/2010 - 12:58
A stílus - a vicces az, hogy erre még én sem gondoltam így...
Ugye tudod, hogy érdemes nyitott szemmel járnod a világban, mert olykor igazi kincsekre lelhetsz. Ez történt velem is nem rég...
Már nagyon sokszor próbáltam elmondani, hogy egy értékesítő szöveg, hírlevél, rádióreklám, Dm levél, és a többi anyag akkor lesz igazán hatásos, ha hangvétele is megfelelő.
Próbálkoztam már sokféle megközelítéssel, de úgy tűnik, valamiért nem sikerült igazán átadnom ennek a szabálynak a lényegét. Már elnézést, hogy ezt mondom, de a legtöbb általam látott sales szöveg hangvétele tragédia. Még akkor is, ha egyébként a tartalom jó, nem lesz hiteles az olvasó számára, mert hiányzik belőle az kis plusz, amitől teljessé válna az olvasó számára a kép.
De ez Nálad most talán megváltozik...
Ordító szerelmi vallomás?!
A minap éppen a netet böngésztem, és az egyik amerikai szövegíró blogján belefutottam egy bejegyzésbe, ami az értékesítési szövegek 14 kőbe vésett szabályáról szól. Mindegyikről írtam már bőven - egyszer lehet, hogy én is összefoglalom - de az egyik pont, a hangvételről szóló megfogott. Csak 3 mondat az egész, de nagyon jól rámutat a lényegre.
Minden terméknek, szolgáltatásnak van egyfajta érzelmi töltete - ha akarod, ha nem. Még egy rágónak is!
És ez az érzelmi töltet az, ami legtöbbször hozzáadja azt a pluszt a reklámhoz, amitől a felkínált termék igazán népszerű, és vonzó lesz. A multis reklámok folyamatosan próbálnak ráérezni erre a plusz - gyakran sikertelenül. Nos, talán azért, mert még ők sem értik igazán a következőt...
Minden reklámszövegnek abban a hangnemben kell megíródnia, amilyen érzelmi sugallat társul az ajánlat mellé.
Ha félelemről beszélsz, akkor a stílusnak is olyannak kell lennie, hogy az üzenetet átvigye. Ha vidám a téma, akkor a stílus is vidám kell, hogy legyen...stb.
És itt jön a lényeg, amitől talán érthetőbbé válik minden...
HITELTELENNÉ válik az üzeneted, ha egy sokkoló üzenetről megpróbálsz tárgyilagosan írni. Mint, ahogy egy vágyakat ébresztő termékről sem írhatsz harsogva.
Hiszen gondolj csak bele: ha egy szerelmi vallomást ordítva mondasz ki a hőn áhított célszemélynek, akkor inkább tűnsz majd őrültnek, és messzire elkerülendő személynek, mint vágyakozó, és ígéretes partnernek.
Szerelmet vallani suttogva, lágyan, halk szavakkal kell. A másik fülét érintve az ajkaiddal, rebeged el, hogy csak ő kell, senki más.
Ez a titka annak, hogy végül valóban "átmenjen" az üzeneted.
Ha esküvői ruhákat adsz el, vagy kölcsönzöl, akkor nem lehetsz harsány, mert Te egy régóta dédelgetett álmot váltasz valóra. Mint ahogy egy biztosítási referens sem lehet cukormázas, amikor a terméke a biztonság.
Vagy vajon mesélsz-e úgy egy tengerparti naplementéről, hogy...
Frenetikus élmény volt! Bődületes volt látni, ahogy nap leszánkázott az égről, és elsuhant a hegyek mögé!..."
Ugye, hogy nem? Inkább így festenéd le...
"Csodás élmény volt, ahogy ott ültem a vízbe nyúló sziklákon, és néztem a lenyugvó nap fényeit, úgy éreztem, hogy végre kiszáll belőlem minden feszültség. Fenséges volt. Az óriási víz nyugodt, és csendes volt. A Nap lassan elérte a távolban fekvő hegyek ormát, és gyönyörű színpompába öntötte az ég alját.
Halkan felsóhajtottam magamban: Istenem, mennyire csodálatos..."
Kellemes hétvégét!
Üdvözlettel,
Odrovics János!
Odrovics János!
Trackback URL for this post:
http://www.szovegvaros.hu/trackback/316
Hozzászólások
Ismét helytálló a téma, az emberek főleg érzelmi alapon hoznak döntést, ezért amit most leírtál, abból okulhatunk mindannyian. Aranyalma ezüsttálcán..
Tibor
Kivéve a gyevi bírót! :-)
A bejegyzésből van még egy ki nem mondott tanulság is.
Az, hogy ha viszont meg akarod botránkoztatni a célcsoportodat, hogy ezzel hívd fel magadra a figyelmüket, vagy mert ezzel a harsány hangnemmel szeretnél betörni a piacra (tipikusan a lázadó fiataloknál lehet ez jó), akkor használd éppen az ellenkező hangnemet, mint ami oda illik.
Szerelmi vallomáshoz - érzelemmentes, műszakilag precíz megfogalmazást
A napnyugtához - ordító zenét
A villáskulcshoz - vadító jeleneteket a Riói Karneválról
De természetesen ezt csak akkor használd, ha kifejezetten a célod a megbotránkoztatás, harsány figyelemfelkeltés, vagy a sokkoló hatás (kezdőknek nem ajánlott).
Pl. Ogilvy mondta egyszer (ha jól tudom), hogy egy óriásplakátnak botrányosnak kell lennie.
A bejegyzés egyébként nagyon jó és hasznos. Tetszik ez a fajta adalék az írás mellé.
Üdv
Gábor
Nagyon örültem a bejegyzésnek! Tavasszal megrendeltünk egy civil kampányhoz egy szimpatikus társaságtól szövegírást. (Egy közeli ismerősöm személyes ajánlására fordultunk hozzájuk.) Szerettük volna, ha nagyon profi felhívást készítettek volna egy képzés sorozatunkhoz. Megmondom őszintén, csalódás volt a közös munka. Éppen azért, amit ebben a bejegyzésben taglalsz: nem sikerült rátalálniuk a célcsoportunk hangjára. Az első verzió nagyon "vásári kikiáltó" stílusban készült, amit ez a célcsoport ellenállással, ellenszenvvel fogad. Ezt le is írtam a válaszomban, hogy valami sokkal barátibb, közvetlenebb hangnem lenne jó, és leírtam, hogy milyen jelzőket kerüljünk. Erre kicsit értetlenkedés és talán sértődöttség volt a reakció, mert szerintük így éppen "kizsigereltük" az általuk javasolt remek alkotást... Szerintem a profi éppen attól az, hogy többféle hangszeren is játszik, többféle stílusban, és nem csak egyetlen darabot gyakorolt be kiválóan. Épp ezt vártam tőlük, hogy megtalálják majd azt a különleges megszólítást, hangnemet, ami nem emlékeztet a reklámok sablonos stílusára, mégis szellemesen ráirányítja a figyelmet a mondandónkra. Sajnos hiába.
Jó cikk János! Ahogy mondani szokták: nincs új a nap alatt, csupán tovább gondolhatjuk és más megvilágításba helyezhetjük a dolgokat, hogy az jobban érthetővé váljon. Ez most nagyon jól sikerült.
@Bálint Balázs : megnéztem a honlapod. Valóban, nálad egy kicsit vicces lenne ez a romantikus hangvétel:), de szerintem egy olyan "szakis-vicces" nem lenne rossz..:) Biztos vagyok benne, hogy nálad is lehetne találó hangvételű szövegeket írni.:)
Kedves János.
Megint nagy igazságot mondottál ki vagy éppen fordítottaál le, teljesen mindegy, a lényeg, hogy tudomásunkra hoztad. Valóban nagy hatása van az érzelemkeltésnek, de kérdem Én : mi érzelem van pl. egy szerszámban, amiket árulok ?
Írhatnám így is a jellemzést :
" Amikor a reggeli kávé után kezébe vette a villáskulcsot borzongás futott végig a hátán. A műhelyben széttekintve szinte égette a szemét az ablakokon betóduló reggeli fény ami aranyszínbe öltöztette a csápos emelőt, és szinte élettel telítette meg az egyébként hideg, de most részben bevilágított szerelőaknát. A falon sorakozó szerszámok csillogó sora mint megannyi drágakő tündöklött, és még a sarokban hagyott olajos rongykupac sem volt annyira ilyesztő látvány, mint tegnap este amikor Béla otthagyta.
Fátyolos szemmel a még élettelen autóra tekintve rögtön érezte a biztonságot amikor a hideg vas a tenyerébe feküdt, és tudta, igen már jól tudta, hogy a trapézgömbfej csavarja sem állhatja útját a munkája csodálattal teli sikeres befejezésének "
Na ez így egy kicsit nevetségesen hangzik, bár remélem azért tetszik.
Szóval azt hiszem Én azért inkább maradok a tárgyilagos hangsúlynál... :-))
Kedves János!
Ami igaz, az igaz, a hangvétel igen is nagyon fontos.
Én is küzdök vele, mert - és szerintem sokan vagyunk így - sok-sok év szakmaisággal a hátam mögött igen nehéz "újszülötteknek" (a szó legjobb értelmében! ) érthetően, mégis a lényeget megfogva, de érdekesen írni.
Hát folyamatosan tanulok, várom és köszönöm a szösszeneteidet!
L.Márti
@Zsuzsi: engem csak az tud lekötni, ami igazán érdekel.
Szóval, annak a szövegnek úgy kell szólnia - ha már hangfelvételekről van szó - , hogy felkapjam a fejem és folyamatosan odafigyeljek.
Hangfelvétellel lekötni szerintem nehezebb, mint írott és olvasott szöveggel..
A reklámszövegeknek valóban minden szempontot figyelembe kell vennie.
Mint ahogy a szinészeknek is a szerepet hüen kell előadni minden pillanatban. Az interneten nekünk ebből van szerencsénk, hogy megtervezhetjük és leírhatjuk. Én úgy gondolom, hogy a hang anyag készítésénél a szöveget átkell tudni értékelni, belekell tudni képzelni magunkat a mondanivalójába. Nagyon fontosnak tartom, hogy ha ennek megfelelően áttudjuk érezni a mondani valóját akkor szinkronban lehetünk. De én ezt úgy tudom leginkább elképzelni, hogy nem előre megtervezet szavakkal, hanem ami közel áll hozzánk és ennek a témának a modanivalóját kell tudni közvetíteni egyszerüen, pontokba szedve és szeretettel. Amit szivünkből áttudunk adni az érdekes és figyelem lekötő hatású lehet.
Kedves János !
"Minden reklámszövegnek abban a hangnemben kell megíródnia, amilyen érzelmi sugallat társul az ajánlat mellé."
Engem a fenti mondat fogott meg legjobban és ebből sokat tanultam és a hírdetéseknél oda fogok figyelni erre.
Köszönettel:
Szabó
Ingyenes csaliként nem lehetne egy weblapmustrát kérni? Vagy az ügyfeleidnek? (mint én is :DDD)
Arra lennék kíváncsi, hogy hány % tehetség és hány % tanulás a sikeres szövegírás?
Nagyon sok oktatási anyagod elolvastam, meghallgattam. Sok-sok formulát sikeresen alkalmaztam már.
Biztos vagyok benne, hogy tanulható a szövegírás, de mitől lesz benne az a plusz?
Gratulállok János a bejegyzéshez!
Milyen egyszerű kézen fekvő dolog, és mégis milyen kevesen gondolnak rá...
Hmm!Igaz,meg kell találni a közös hangot:)
Kedves János!
Megint egy aranyat érő bejegyzés arany klaviatúrádból.. :)
Most aztán teljesen át kell gondolnom a szövegezést..:)
Hozzászólás