Tengernyi vevőgyűjtő szövegírói tudás...
KITŐL?
Odrovics János
az IGAZI vevőismereten alapuló
szövegírás specialistája
cs, 09/02/2010 - 12:36
"Szeretném tudni"-sorozat 10/2 - "Annyi mindent tanultam már... hogyan lépjek végre a tettek mezejére?"
A tanulás fontos dolog, ez visz előbbre, ez segít megoldani a legtöbb gondodat, ez ad mindig új lendületet, és színt az életednek. Azonban van egy gond is vele...
Annyi a tanulnivaló, annyi a tananyag, annyi tudás kering az éterben, hogy végül a sok bába közt elvész a gyermek - azaz, elmarad a megvalósítás.
"Hogyan kezdjek neki? HOL kezdjek neki? Melyik technika nekem való, és melyik nem?" - és még egy sor kérdés felmerülhet benned, ha a tettek mezejére szeretnél lépni. Igaz?
Hadd adjak némi támpontot, hogy könnyebb legyen a döntés...
1. Ismerd fel, hol is vagy valójában
Soha ne feledd, hogy Te a marketing bizniszben vagy!
A legtöbb vállalkozás azért jön létre, mert valaki ért valamihez, és ezt fel szeretné használni arra, hogy saját lábra álljon. Csakhogy az, hogy értesz valamihez, még nem elég.
A piacon túlkínálat van. A túlkínálat óriási feszültséget ébreszt az emberekben - a döntés feszültségét. A legrosszabb, amit tehetsz, ha elvárod az emberektől, hogy ezt a feszültséget Nálad oldják fel, miközben semmiféle módon nem törekszel rá, hogy elmondjad nekik, miért.
Márpedig ennek az eszköze a marketing. Így, akárhogyan is szeretnéd elkerülni, azzal, hogy vállalkozol, akaratlanul is belépsz a marketing bizniszbe. Pont.
De ha már így van, akkor...
2. Tegyél rendet magad körül!
Az egyik legnagyobb gond, amit látok az, hogy igen gyakran a fókusz rossz helyen van.
Megjelenik egy új technika, napvilágra kerül egy új média felület, megrendeznek egy újdonságokat ígérő konferenciát - és ezekben egy sor hatékony, könnyen megvalósítható, éppen ezért, csábító dolgot ígérnek Neked.
Nincs is ezzel semmi baj, hiszen az újdonságok segíthetnek. Csakhogy...
Hiába alkalmazod a legújabb technikákat, hiába követed a legfrissebb trendeket, hiába kerülsz fel a legújabb médiák felületeire, ha az ALAPOK NINCSENEK RENDBEN Nálad!
Egyszerűen nincs jobb út, mint az, hogy elsőként a kezdő lépéseket kell megtenned, mielőtt belevágnál bármibe is.
Vedd szemügyre a kínálatodat - mit jelent az a vevőid szemszögéből, mennyi profitod van rajta, mennyit kell eladnod belőle, hogy jól menjen a bolt, hogyan vásárolják meg az emberek a hasonló kínálatokat, keresd meg a megfelelő üzleti-, és marketing modellt
Találd meg a célközönségedet - ismerd meg a vevőjelöltjeidet, határozzad meg az ideális vevőidet, nézzed meg, mivel tudod motiválni őket, nézzed meg, hány szegmensre célzol valójában
Alakíts ki többféle kínálatot - az egyes szegmenseknek kínálj specifikus ajánlatokat, fejlessz ki minél piacképesebb kínálatokat (még akkor is, ha más cégek termékével kereskedsz), igazodj a vevőid motivációs rendszeréhez, legyen prémium kínálatod azoknak a vevőidnek, akik majd megkedvelnek, és megbíznak benned hosszabb távon is...
Indítsad be a vevőszerző gépezetedet - ha megvan a kínálatod, akkor nézzed meg, hogy mennyit tudsz költeni marketingre, és e szerint határozzad meg, hogyan szerzel majd a.) érdeklődőket, b.) vevőket, c.) visszatérő vevőket
Keresd meg a megfelelő csatornákat, és marketing eszközöket - amelyek a leginkább igazodnak a vevőszerző gépezetedhez (itt arra figyelj, hogy hol tájékozódik a vevőid többsége, hol érheted el őket a legnagyobb számban)
Ez a minimum, amit át kell gondolnod. Csak elsőre tűnik ám bonyolultnak, de tulajdonképpen mindez semmi mást nem jelent, minthogy piacképessé, érdekessé teszed a cégedet a vevőjelöltjeid számára, és közvetlenül megszólítva őket, egyre több vevőt halászol ki közülük.
Ha mindezt kicsit alaposabb átgondolod, és megtalálod az alapok hiányosságait, akkor a fókuszod a megfelelő helyre kerül.
Ezek után jöhetnek a kifinomultabb, vadiúj technikák is...
No, meg a megvalósítás.
3. Állj neki
Ha átgondoltad az alapokat, és ráleltél azokra a pontokra, amelyek még nem működnek jól, vagy teljesen hiányoznak, akkor jöhet az, hogy az eddigi tudásodat felhasználod, és a piacon kapható tananyagok közül megkeresed a megfelelőket. Hiszen - egyelőre - csak ezekre lesz szükséged, mert amíg nincs mire építkezned, addig kártyavárban fogsz élni, ami bármikor összedőlhet. De ha erősek az alapok, nem ingatja meg a legerősebb hurrikán sem a cégedet.
Nem kell, hogy minden tökéletes legyen elsőre! Ne ülj egy dolgon hónapokig, hanem kezdj bele. Majd később csiszolsz a dolgokon.
Az első dolgod az legyen, hogy minden elem működjön a gépezetedben, és amelyik nem teljesít jól, azon még csiszolgatsz.
Hidd el, ez egy folyamat lesz, amin akár egy teljes évig is dolgozol majd, mire rendben lesz minden.
De a tervezés egy-két nap alatt megvan! (És ha igazi segítséget akarsz találni hozzá, akkor ezt ne hagyd ki>>)
Ne feledd, bármibe is kezdesz az életben, semmi nem fog menni elsőre - sem az úszás, sem biciklizés, sem a cégvezetés, így a marketing sem - de tananyagok, gyakorlati példák, útmutatók segítségével alaposan lerövidítheted az utat, és elkerülheted a leggyilkosabb csapdákat.
Persze, ettől még dolgoznod kell vele, és időt kell szánnod rá, azonban a jutalom óriási lesz.
Egyszóval, ha azt kérdezed tőlem, hogyan, és mit valósíts meg, akkor azt mondom:
Menj vissza az alapokhoz, vizsgáld meg, hol vannak rések, és először tömjed be azokat. Helyezzed fókuszt oda, ahol valóban szükség van rá, és csak azután haladj tovább az úton.
Ha csak ennyit megteszel, már az komoly lökést adhat a cégednek. Egy rossz hirdetés, egy rossz csatorna, ami megakasztja a vevőszerző gépezetedet, sokkal több kárt okoz, mint az, ha nem ismered a Facebook rejtelmeit, vagy éppen a legfrissebb DM írási módszereket.
De addig, amíg nem várja egy rendszer a weboldaladra látogatókat, amíg nem fogadja egy kiokított telefonos munkatárs az érdeklődőket, amíg nem tudsz semmi egyedit adni a vevőjelöltjeidnek, amíg az eladóid, értékesítőid nem tudják elmondani az üzletszerző beszélgetéseik során, hogy miért ti, és nem más, addig nincs miért kapcsolatokat építened, nincs miért hirdetned, nincs miért megjelenned a nyilvánosság előtt.
Így, ha tudod, hogy még meg kell írnod egy jó e-book-ot, össze kell raknod egy jó hírlevél sorozatot, vagy éppen a vevőid, és a jelöltjeid jobb megismerésére kell több figyelmet fordítanod, akkor ne halogassad tovább a dolgot.
Ne tologasd magad előtt ezt a terhet, ne kacsintgass másfelé, mert csak stresszelni fog ez az egész, és végül homokba dugott fejjel, vesztesként oldalogsz el a marketing csatateréről, megmagyarázva magadnak, hogy ez az egész nem működik, és semmit nem ér.
És, ha már készen vannak a marketing alapok, ha ismered a vevőidet, akkor jöhet az én szívem csücske, a szövegírás...
4. Írj jól
Ugye látod már, hogyha az első 3 pontot alaposan végigrágod, akkor - és csak akkor - tudod azt, hogy kinek, mit, és hol kell írnod.
Így nem írogatsz feleslegesen hirdetéseket, amikor a célpiacod nem olvas hirdetési újságokat. Nem próbálsz meg AdWords kapányolni, ha a célpiacod nem ért a számítógéphez. Nem írsz vágyakról, amikor a vevőid tényekre mozdulnak meg.
Csak azokra fordítasz időt, és energiát, sőt, pénzt, amikre valóban szükséged van. Így kevesebb frusztráció, kevesebb stressz, kevesebb kudarc ér majd. És ami a lényeg...
Végre, sokkal jobban, hatékonyabban haladsz előre a céged építésében!
(Ha szeretnél igazán jól nekiállni az alapépítésnek, vagy restaulásnak, ha meg akarod ismerni a vevőidet, vagyis - ha szeretnél megszabadulni a marketing szenvedéseidtől, akkor klikk ide, és hamarosan komoly segítséget kapsz hozzá>>)
Nos, Nálad rendben vannak az alapok? Biztos, hogy nem csak ennyi a gondod, és máris jobban működne minden, több vevőd lenne, jobban menne a bolt?
Trackback URL for this post:
http://www.szovegvaros.hu/trackback/331
Hozzászólások
Az tetszik ezekben a bejegyzésekben, hogy könnyedén meghatározom azt, hogy hol tartok éppen, és merre menjek tovább. Eme cikk alapján, a csiszolgatás fázisában vagyok, napról napra tökéletesedik a rendszer. A legjobb az egészben az, hogy élvezem látni, ahogy növekszik, automatizálódik a gépezet. Egyre több ponton derül ki az, hogy az ügyfeleket még jobban ki tudom szolgálni, ráadásul úgy, hogy egyikünknek sem kerül pénzébe, mégis mindketten profitálunk belőle.
Kitartást és jó munkát mindenkinek.
Hozzászólás