Tengernyi vevőgyűjtő szövegírói tudás...
KITŐL?
Odrovics János
az IGAZI vevőismereten alapuló
szövegírás specialistája
sze, 03/17/2010 - 11:10
Az energiamegmaradás törvénye, és a szövegírás érdekes kapcsolata
Az energiamegmaradás törvénye kimondja: egy zárt rendszer teljes energiája állandó. Azaz, az energia nem vész el, csak átalakul.
Ez egy olyan tény, amit a tudósok már Thalész korában sejtettek, és azóta is kutatnak. E kutatások eredményeként született meg ez az alapörvény.
Ha elfogadjuk, hogy az energia bármely formájába átalakítható, de azt nem lehet a semmiből létrehozni, vagy éppen lerombolni (forrás: wikipédia), akkor némi fejtörés után igen érdekes összefüggésekre lehetünk figyelmesek.
Az eladás energiatörvényei
#1. törvény: A vásárlás is egyfajta energia
Ahhoz, hogy az érdeklődőid vásároljanak, energiát kell kifejteniük. Meg kell tenniük egy lépést, ami energia kifejtéssel jár. De ehhez lennie kell a piacban egy meglévő energiának, ami cselekvéssé alakítható. Ez nevezzük igénynek.
Így, ha azt szeretnéd, hogy a célközönséged Nálad költse el a pénzét, olyan energiát kell kifejtened, ami vásárlási energiává alakítja át a bennük lévő igényt.
Igen ám, csakhogy - ha elfogadjuk, hogy energiát nem lehet létrehozni a semmiből, akkor - ebből következik egy másik törvény is...
#2. törvény: Nem lehet vásárlási lázat létrehozni
Ha energiát csak egy másik energia átalakításával hozhatunk létre, akkor hamar rájöhetünk, hogy a vásárlás a semmiből nem történhet meg. Azaz, képtelenség vásárlásra ösztönözni az embereket, ha nincs ott bennük a megfelelő energia, amit átalakíthatnánk.
Így, ha új vásárlási lázat szeretnél létrehozni, meg kell keresned azt az energiát, amivel átalakíthatsz egy másik, már meglévő energiát (igényt) egy teljesen új igénnyé.
Amikor például elkezdtem szövegírással foglakozni, a piacban még nem élt az igény a reklámszövegírás iránt. Senki nem akart jobb szövegeket írni, mivel ez a fajta késztetés nem is létezett akkor. Azonban más igen.
Igény volt arra, hogy a cégvezetők ügyesebben szerezzenek vevőket, hogy növeljék a profitot, hogy ne szórják ki feleslegesen a pénzüket a reklámokra, hogy építhessék a cégük márkáját, pozitív megítélését, stb...
Egyszóval, létezett egy sor olyan energia, amit át lehetett alakítani egy új energiává, a szövegírás iránti igénnyé.
Érdekes, igaz?
Tehát, ha a kínálatod iránt nem él igazi igény, akkor keresned kell olyan, már meglévő igényeket, amelyeket képes leszel átalakítani a kínálatod iránti ÚJ igénnyé.
#3. törvény: Nem lehet vásárlási lázat megszüntetni
Ez azért fontos, mert ahhoz, hogy Tőled többen vásároljanak, a versenytársaidtól kell elhalásznod a vevőik egy részét.
Azonban - a korábbi törvények miatt - a konkurensed (vagy a helyettesítő termékek) iránti igényt nem tudod megszüntetni, mivel energiát lehet lerombolni.
Viszont azt az igényt (energiát) át lehet alakítani egy új igénnyé, ami nem más, mint a saját kínálatod iránti új vásárlási láz.
Összefoglalva
Tehát, a piac egy nagy energiahalmaz, amelyen belül számos olyan energia létezik, amelyeket átalakíthatsz vásárlási lázzá, hogy a célpiacod nagy része Nálad elégítse ki az igényét.
Ehhez felhasználhatod a jelenlegi igényeiket, vagy létrehozhatsz új igényeket, esetleg a konkurenseid iránt kialakult igényeket alakíthatod át. De akár mindhármat is teheted egyszerre.
Csak annyi dolgod van, hogy felismerd az igényeket, amelyeket átalakíthatsz, és megtaláld a megfelelő eszközt (energiát), amivel mindezt a lehető legnagyobb sikerrel teheted meg.
Nos, ha így nézel a vásárlásra, akkor jut-e eszedbe új ötlet, új tennivaló, új érv, vagy új szövegötlet, amivel ismét felélesztheted a piacod érdeklődését?
És, hogy mi az egyik legjobb energia, amivel szinte bármelyik igényt a saját oldaladra állíthatod?
Nos, legközelebb ezt is megbeszéljük (az már nem lesz ennyire tudományos)
Hozzászólások
The loans suppose to be useful for guys, which want to ground their own organization. As a fact, this is very comfortable to get a auto loan.
Mi az amire az emberek legtöbbet költenek! Magukra . Itt a konkurencia versenyben valóban szükség van arra a külömbségre amit az én esetemben ezt ugy hivnám mi az amitől többet nyújthatok, amiért engem választ ? A csábításommal azt akarom elérni, hogy azokat az elönyöket fogom felhozni amivel jobb helyzetbe kerülhet anélkül, hogy a szokásait megsértsem.
Pár évvel ezelőtt olvastam egy könyvet, talán „”Kék óceán” címmel. Bennem a könyv témája köszön vissza János bejegyzése kapcsán. A könyv példákat hoz arra, hogyan sikerült néhány vállalatnak kitörnie vagy kitágítania piaci határait egy apró vagy nem annyira apró kommunikációs lépéssel és ehhez minden esetben hozzátartozott a cég pozíciójának újragondolása is (piackutatás).
Idézve János hozzászólásából. „Ha nincs igény, mert hogyan lenne, ha eddig nem is létezett az a fajta kínálat, akkor más igények erejét felhasználva hozható létre az új vásárlási kedv.”
Egyre jobban hiszek abban, hogy mindenkinek lehet egyedi a kínálata, akkor is ha nem, csak kérdés, hogyan kommunikálja azt a vásárlói felé.
Azt hiszem előkeresem a könyvet és újra elolvasom. Ja, és ez a tigriselejtésgondolatban, végül is igaz. Muszáj megtervezni a folyamatokat, mert ha egy láncszem is hiányzik, fölöslegesen cserkelgettünk a vadat, a végén kicsúszhat a kezeink közül. Sajnos nálam egyenlőre többször kicsúszik. VÉGRE KIMONDTAM! - na jöhet a munka. Üdv mindenkinek!
Na de a második törvény éppen az újdonságokról szól!
Ha nincs igény, mert hogyan lenne, ha eddig nem is létezett az a fajta kínálat, akkor más igények erejét felhasználva hozható létre az új vásárlási kedv.
Azért annyira nagyszerű, ha megtalálod az energiamegmaradás törvényében rejlő felismerést, mert minden helyzetben működtethető a 3 törvény egyike - vagy akár mindegyike.
A tanítás éppen ennek az egyik típusa. Egy, már meglévő tudásnak kell megmutatni egy új irányát.
De van ennél egy hatásosabb módszer is - csak ismerni kell a működési elvét.
Erről a módszerről fogok írni legközelebb...
A hatás-ellenhatás elvére pedig egy másik megoldásom lesz majd - mert már arra is készültem.
Nagy hiba lenne, ha a vásárlók igényét próbálnánk átalakítani! Igazad van! Nekünk kell változtatni, alkalmazkodni az igényekhez.
De az is igaz, hogy lehet, hogy a piac nem is tudja, hogy mennyire szüksége van arra a dologra, amit mi el akarunk adni.
Ha újdonságot állítunk elő, akkor először meg kell tanítani a piacot arra, hogy az újdonság létezik.
Az energiamegmaradásos példára visszatérve. A hatás-ellenhatás törvénye is igaz. Állandóan figyelni kell a piac minden rezdülését. Olyan eszközöket kell a szolgálatunkba állítani, amik ezeket e visszajelzéseket automatikusan detektálják, hogy nekünk csak összesített eredményt kelljen elemezni.
Nagyon jó János. Pont ezen gondolkoztam tegnap, hogy tudnék igényt generálni alapvetően offline működő vállalkozásoknak, hogy honlapot csináltassanak az üzletüknek.
Megadtad a kezdő lökést (energiát)