Tengernyi vevőgyűjtő szövegírói tudás...
KITŐL?
Odrovics János
az IGAZI vevőismereten alapuló
szövegírás specialistája
k, 03/23/2010 - 12:17
VÉGRE! Most kiderül, hogy "mitől döglik a légy"
Az egyik legfőbb hatás, amit ha sikerül elérned, akkor a lábad előtt fog heverni a piac
Emlékszel? A reklámszövegek egyik legfőbb feladata a kíváncsiság felkeltése - erről szól minden technika, ami csak a figyelem felkeltéséről, és annak fenntartásáról szól.
De van itt még valami. Még egy hatás, ami talán mindennél fontosabb, amiről az egész élet szól, ami cselekvésre ösztönzi az embereket, ami gyakran minden logikát a sutba vág, és ami áthatja a világ összes emberét.
Ha ezt megtanulod jól használni, akkor Te lehetsz az egyik legjobb reklámozó, aki valaha is az iparágadban a színre lépett.
De vajon mi ez a hatás, aminek mindannyian a hatása alatt élünk, és cselekszünk?
Ami Casanova-t híressé tette
Van az emberi szívnek egy szeglete, ami "figyel". Figyeli a világot, és keresi, mivel táplálhatná az ember pozitív érzések utáni vágyát. Folyamatosan kutatja, hogyan csenhetne egy kis izgalmat, perzselést, örömet a mindennapjainkba.
Casanova tudta, hogy legbelül minden ember - de célja a női szívek rejtett zugaiba való bejutás volt - hajlamos rá, hogy ennek a hatásnak engedve, megtegye, amire vágyik. Olyannyira tudta, hogy kész stratégiákat dolgozott ki arra, hogy ennek a mesterévé válva hódíthasson.
Végül sikerült neki. Valamivel több, mint 100 nőt hódított meg élete során. Ami nagyon is szép eredmény, figyelembe véve, hogy az ő korában mennyire lassú volt a világ, és mennyivel nehezebben küzdhette a le a hatékony kommunikáció elé gördített akadályokat.
De ez a hatás nem csak a szerelemben játszik kiemelkedő szerepet, hanem az üzleti életben, a marketingben, és ezzel együtt a szövegírásban is elengedhetetlen tényező.
Ez a tényező pedig nem más, mint a...
CSÁBÍTÁS
Amikor hirdetsz, amikor feliratkozókat gyűjtesz, amikor eladni szeretnél, de amikor csak a hírleveledben leírtak betartására szeretnél ösztönözni, akkor is ez az, amire elsőként oda kell figyelned: csábítónak kell lenned az olvasó számára.
Egy 'B' kategóriás reklámszöveg megpróbál eladni, egy profi mindent megtesz azért, hogy csábítson.
Hidd el, ez a sablon-reklámszövegek világából való kilépés kulcsa, semmi más!
Hadd mutassak egy érdekes példát...
A különbség
Két fickó eldönti, hogy versenyre kelnek egy hölgy kegyeiért. Egy bárban próbálnak szerencsét. Vajon melyikük lesz az, akinek a hölgy igent mond?
Az első férfi odamegy a hölgyhöz, és elmondja neki, hogy ő az egyik legjobb szerető, akivel a nő csak találkozhatott (ugye ismerős a reklámokból ez az elem?). Elővesz egy papírt, amin a korábban meghódított hölgyek áradoznak róla, és igazolják, hogy valóban nincs semmi túlzás, emberünk igazi akrobata az intimitás világában.
Ezután elmondja a hölgynek, hogy ő is átélhet egy forró éjszakát, ha most felmegy vele a lakásába. Ezzel várja a választ.
Másik hősünk teljesen eltérő utat választ. Megvárja, amíg sikerül elkapnia a hölgy pillantását, és egy rövid, de ígéretes szemjáték után indul csak el, hogy meghódítsa a nőt.
Odamegy hozzá, és megszólítja. De nem önmagáról beszél, hanem a hölgy iránt érdeklődik. Meghívja egy italra, és tovább beszélgetnek. Felkéri táncolni, és igyekszik mindvégig csak a hölgyre, az ő igényeire figyelni, hogy jól érezze magát azon az estén.
És néha, a megfelelő pillanatokban el-elejt egy izgalmas, ígéretekkel teli megjegyzést. Mígnem a hölgy a szemébe néz, és érzi, ezzel a férfival csodás lesz az éjszaka.
Nos? Vajon ki lesz nyerő? Amelyik fickó bizonyítékokat hoz fel, hogy ő mennyire jó, és nagyszerű, vagy a másikuk?
Szerinted?
Az internet egyik legégetőbb problémája
Ez az a hatás, ami ma talán a leginkább hiányzik a reklámszövegek világából.
Böngéssz csak egy kicsit a neten, és meglátod. Vajon hány olyan oldalt találsz, ahol elcsábulsz? És ha ráakadsz egyre, akkor figyeld meg miért csábultál el valójában. Meg fogsz lepődni az eredményen!
És tudod mi az egyik legnagyobb, és talán legégetőbb probléma?
Ha megfigyeled a modern marketing tanításait, akkor láthatod, hogy KIVÉTEL NÉLKÜL egyetlen dologra próbálnak biztatni: építs adatbázist!
Ez legyen a legfőbb feladatod, hiszen így egy potenciális vevőtábort építesz, ahol sokkal szebb eredményekkel, sokkal költséghatékonyabban, sokkal sikeresebben és sokkal ember közelibben kommunikálhatsz.
Egy jó adatbázis igazi kincs egy olyan világban, ahol az általános közöny a jellemző!
És tudod mit?
Ha egy ilyen világban megpróbálsz eladni, azzal ugyanazt teszed, mint egymillió cégvezető társad. De ha a csábításban próbálsz jeleskedni...?!
Hiszen nézd csak meg. Ma már mindenki egyre elkeseredettebben próbál meg eladni. Mit gondolsz, vajon egy ilyen közegben kit választanak majd az emberek? Aki "tukmál", vagy aki csábító a számukra?
De hogyan küzdjed le az általános közönyt, és építs sikeresen adatbázist? Hogyan, és mivel legyél csábító a látogatóid számára? Főként, amikor a feliratkozó oldalak egyre kevesebb eredményt hoznak?
Holnap figyeld a leveleződet, mert erre is adok egy szuper megoldást...
Addig is a kérdések:
Szerinted mi a csábítás legjobb módja? Te is csábítasz a weboldaladon? És milyen sikerrel működik a feliratkozás Nálad?
Írd ide bátran!
Hozzászólások
Bevallom őszintén, hogy eddig nagyon balek módon
csináltam az egészet.Sokat dolgoztam "elfáradtam"
de eredmény egyenlő a NULLÁVAL.
Nagyon örülök,hogy rád találtam és más megvilágításban
látom a dolgokat.Sejtésem van hogy hogyan kellene az
egészet újra összerakni.
Tisztelettel. Csóka Sándor
Szia, János!
Elcsábítottál. De miért is? Mert arra várom és kapom tőled a választ, amire már rég vágytam, de még nem kaphattam meg. Vagy legalábbis abban reménykedhetek, hogy megkapom.
Tetszik a levél , de nem ismeretlen előttem ez gondolat.
Holnap reggel nem leszek a gép előtt dolgozni megyek.
Valóban ideje lenne leküzdeni az általános közönyt, hogy a vevők jóérzéssel jöjjenek a weboldalra. Az érdekes lesz ha a reklám marketing fő eleme a csábítás. Minden esetre a nőknek tetszeni fog.
Elcsábítottál! Várom a folytatást!
Így igaz, János, nagyon fején találtad a szöget
Nagyon köszönöm ezt a bejegyzést, a lényegre tapintott.