"Szeretném tudni"-sorozat 10/1. - Mitől lesz egy szöveg vonzó?

 
Mitől lesz néhány sztár más, kedveltebb, érdekesebb, mint a többiek? Nem a kritikusok szemében, hanem a tömegek számára...

Ehhez nem tehetség, nem kiváló színészi alakítás, nem kemény munka kell, hanem valami más...
 
Amikor Angelina Jolie, vagy Brad Pitt - attól függően, melyik nem a gyengéd - rád néz a vászonról, és elfog valamiféle izgalom, az nem a színészi játék titka, hanem azé a pluszé, amivel csak ő rendelkezik.

Egy félmosoly, egy tekintet, egy mozdulat - gyakran ez tesz népszerűbbé, kedveltebbé egy-egy sztárt. Van, akivel ez vele születik, és van, aki - saját bevallása szerint - rengeteg gyakorlással, tudatosan fejleszti természetessé.
 
Egy a lényeg: mindannyian hozzáadnak valamit magukból, ami ígéretesebbé, igézőbbé, vonzóbbá teszi őket az emberek szemében.

És valami hasonló kell a reklámszövegekhez is...
 

A vonzó szöveg titka

 
Amikor egy ilyen népszerű sztár megvillantja azt bizonyos igéző mosolyt, akkor az emberekben felkelt egy érzést - egy pillanatra elvarázsolja őket, egy pillanatra érzik a sztárban rejlő ígéretet. Az ígéretet, hogy vele csodás lehet az élet...vagy bármi...a szex...egy jó beszélgetés...biztonság...szerelem...barátság...titokzatosság...

És itt az ígéret a lényeg.

Ez tesz csábítóvá, vonzóvá egy reklámszöveget.

Amikor a célközönséged olvassa az üzenetedet, érezniük kell, hogy Te más, érdekesebb, biztonságosabb, több vagy, mint bárki más.

Lehet ez egy sugallat, egy nagy ígéret, egy nagy előny, vagy bármi, ami kiemel téged a tömegből.

De MINDIG egy érzés kíséri.

A csábítás, az erő, a bizalom, a vidámság, a megnyugvás, a lelki megerősítés, a bizonyosság ígéretét olvassák ki a soraidból.

Tudom, hogy ez kissé misztikusnak tűnik, de nincs más út. Van, akik ösztönösen így ír, de a legtöbben tudatosan teszik bele ezt a pluszt a szövegeikbe.

Mégis hogyan?
 

A csábítás művészete

 
Csak azért hívom így, mert ha ezt megtanulod, igazi művésszé válhatsz, aki mindig eléri a kellő hatást, bármi is a célja.

Gondold csak végig, amikor egy Rolls Royce, egy Aston Martin elsuhan melletted, amikor meglátsz egy különleges szép ruhát, vagy éppen amikor mosópor után kutatsz, akkor mi az, ami elsőként megfog...

Két dolog biztosan kell:
  1. a megfelelő külső, és...
  2. az első pár szembetűnő részlet
Ez a két dolog ébreszti fel az érzéseidet.

Ezután jön a lényeg...

Amikor már a csábítás első lépésén, az igézeten túl vagy, akkor kell még egy plusz, amire feltétlenül szükség van, hogy a döntésedet meghozzad.

Ez pedig nem más, mint a megfelelő ígéret.

Hogy beleülni abba az autóba, valami mesés érzés. Megjelenni abban a ruhában, igéző. Azzal a mosóporral mosni, győzelem, és kevesebb bosszúság. De ehhez már több kell szimpla külsőségnél, kell egy-két érv is, ami alátámasztja az érzéseidet.

Egyszóval, a recept: Igézet, és ígéret - ennyi a vonzó szövegek titka.
 
Csak kutassad fel, mit keresnek az ideális vevőid, mit akarnak elérni a segítségeddel, és máris megvagy a lényeggel. Ezután már tudod mivel igézz, mivel csábíts, és mivel érvelj - aztán jöhet...

Egy jó címsor, egy csábító első bekezdés, és egy erősen csábító érvhalmaz, igazi érzelmi sugallattal.

Hidd el, ha ezeket megtanulod belevinni a szövegeidbe, akkor soha többé nem kell aggódnod amiatt, hogy elég vonzó-e az üzeneted.

u.i.: Ha jobban megfigyeled, ez a bejegyzés hemzseg az ehhez hasonló "igéző" pluszoktól...

De hamarosan még visszatérünk erre...
 
u.u.i.: Amikor egy márka sokkal jobban megfog, mint a többi, akkor mindig az történik, hogy érzelmileg a hatása alá kerülsz - bármiről legyen is szó - és ezt az érzelmi hatást teszed megfoghatóvá azzal, hogy érveket hozol fel magadban az adott márka mellett. Ha elcsábulsz, racionalizálsz.
 
Mondtam: Igézet, és ígéret - érvekkel alátámasztva, ez a titok...
 
 

Trackback URL for this post:

http://www.szovegvaros.hu/trackback/328

Hozzászólások

MenDieOnBrims képe

“5. És tényleg, a listázási opciók között lehetne távolság, szabad hely, és ár szerint is.”Én meg pont azt szeretném, ha a navigáció túljutna a listázási opciókon.Ez a funkció, amiről írsz, pont egy kis túllépés. Nem listát mutogatunk, hogy a vezetőnek “szárazon” kelljen döntést hoznia, hanem a térképet toljuk a szeme elé. Középen ott a megadott célpont, körben meg a lehetséges parkolók. Szépen tud dönteni, hogy melyik van a legközelebb gyalog, melyik esik jobban az útjába stb., stb. Hatalmas ugrás a korábbi listázós megoldásokhoz képest.Namármost miért is ne lehetne továbblépni, és ha megjön az online adat, akkor mondjuk zölddel, sárgával vagy pirossal mutatni az adat hiányában egységesen kék színű parkoló ikonokat jelezvén, hogy melyikben hány szabad hely van? A piros felé csak akkor indulok, ha sokkal közelebb van, mint a többi, és van időm várni pár percet, mire bejutok. Ha rohanok, akkor zöldet keresek.Aztán meg felugorhat a képernyő tetején egy csík, ahol gyorsan beírhatom, pár verzió közül kiválaszthatom, vagy +/- gombokkal belőhetem, hogy mennyi ideig akarok tartózkodni, és akkor a P ikonok kapnak még egy négyzetes hátteret is mutatva, hogy melyik olcsóbb, és melyik drágább az adott időtartamra.Nekem ez a GPS 2.0, amikor már messze túlmegyünk az A-B navigáción, és sok extra adatot KÉNYELMESEN adunk a felhasználó kezébe. Pláne mert egy kocsiban ül, és nem kényelmesen, karosszékből válogat.

cheap health insurance

Odrovics János képe
Légyszi' legközelebb vállald a neved. Köszi.
 
Nos, a biztosítás tipikusan az a terület, amit pokoli nehéz ma már vonzóvá tenni, hacsak...
 
A legelső dolgod az, hogy pozicionálj - életbiztosítások dohányosoknak, veszélyes munkát végzőknek, autóbiztosítások nehezen biztosítható autókra, stb...
 
Kell valami, amire azt mondhatod, hogy ebben Te vagy a legjobb.
 
Azaz, először marketing. Ha ez megvan, akkor már nem is olyan nehéz vonzóvá tenni szöveggel az ajánlatodat.
 
Mivel a biztosítás tipikusan megelőzés, ezért elég erős kommunikációt igényel.
 
A magyar reklámtörvény kimondja, hogy a reklámban nem lehet félelmet kelteni - pedig ide a sokkolás passzol leginkább, így óvatosan kell bánni vele, de azért megoldható...
 
Szükséged lesz pontos, igazolható statisztikai adatokra, amelyekkel tutira alá tudod támasztani a reklámodat. Nem mondom, hogy az NVH észre fog venni, de nem árt óvatosnak lenni.
 
Az adatok mindig nagyon sokkolóak. Kocsilopások száma, rákos megbetegedések, orvosi statisztikák, rossz nyugdíjak, stb. - attól függően, hogy mely területen szeretnél szakértő lenni.
 

31 465 autót lopnak el évente Magyarországon - lehet, hogy az Öné lesz a következő?

 

Hogyan ússza meg, hogy az ellopott autójával együtt a pénze is elvesszen?

 
És jöhet a többi...
 
A csábítás pedig ezután következik...
 
Az igézet: hogy visszakapja a pénzét, így nyugodtabb lehet egy nagyáruház parkolójában is...
A csábítás: na, ez sok minden lehet - az nyugalom, a magabiztosság, a bölcsesség...stb. ígérete. És akkor még ott van az, hogy kevesebb félelem, kisebb kár, vagy akár még több pénz is befolyhat, mint amennyit a kocsi ér...
 
Csábító, nem igaz...
 
És akkor még hozzátehetsz annyit, hogy ha bárhol ellopják az autóját, akkor 1-2 órán belül szerzel neki cserekocsit itthon. Ehhez csak például a kölcsönzőkkel kell kialakítanod egy kapcsolati rendszert.
 
És ez akár akkor is jó reklám lehet, ha nem csak az ügyfeleidnek kínálod fel a lehetőséget.
 
Kialakítasz egy "fedő szolgáltatást" - bárhol jár Magyarországon, és ellopják az autóját, akkor hívjon engem.
 
Megfelelő marketing eszközökkel elérheted, hogy a számod meglegyen a legtöbb autósnak...
 
Egyszóval, elsőként a kínálat, és csak utána a szöveg...
 
Remélem segítettem...
 
Üdv.,
OJ
 

Nevem Senki képe

Te hogy tennéd vonzóvá a biztosításkötést,mert elég nehéz terület.Magától a szótól,a többsége lezár.

Odrovics János képe
Nos, természetesen vannak olyan kínálatok, amihez nehéz csábító szöveget írni - legalábbis, elsőre úgy tűnik.
 
No, de éppen ezért az utolsó front a szövegírás....
 
MINDIG szükség van a marketingre is. Hisz elsőként a kínálatot kell vonzóvá tenni, akár csak egy nagy előnyt kiemelve, és ahhoz alakítva mindent.
 
Egy kalapács is lehet vonzó, ha mondjuk ergonómiailag különleges kialakítású, vagy jár mellé egy ajándék, vagy bármi, amitől MÁS lesz, mint a többi.
 
Ha ez megvan, akkor már nem nehéz csábító szöveget írni hozzá.
 
De, ha hiányzik a marketing, akkor valóban pokoli dolog bármilyen szöveget megírni.
 
Egyébként a csábítás nem feltétlenül valami "forró", szárnyaló dolog - mint ahogy írtam is - hanem igézet, és ígéret, érzelmesített érvekkel alátámasztva.
 
Gondolj csak bele, egy kalapács, amelyiknek egyedi, bizalomkeltő, kényelmes formája van, az a megfelelő személy (ideális vevő, vagy célközönség) számára igenis lehet csábító.
 
Amikor felsóhajt a kirakat előtt "Hmmm, milyen jó lehet egy ilyen szerszámmal dolgozni!"
 
Sőt, a frissen sült, ropogós kenyér is mennyire csábító - csak egy kis vajjal, és egy átszellemülten beleharapó emberrel kell reklámozni...
 

Nevem Senki képe

Elfáradtam.nagyon!!!!!!!!!!!

torreádor képe

Egy régi kérdés fogalmazódik meg benne, hogy pl. "ezer apró cikk" webáruháznál, vagy napi élelmiszereket forgalmazó áruháznál ezt hogyan lehet megcsinálni?

Hozzászólás

CAPTCHA
A következő ellenőrző mező kitöltésére azért van szükség, hogy elkerüljük az idegesítő spam robotok bejegyzéseit. Kérlek, hogy töltsd ki a mezőt. (Ha betűk jelentek meg, akkor kérlek, figyelj a nagy- és a kisbetűk közötti különbségre)
Image CAPTCHA
Enter the characters shown in the image.